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行业新闻

品牌不是一日之功,耐心挖掘代理品牌的卖点就能“四两拔千斤”

发布日期:2012-03-05 浏览次数:2644


       虽然最近几年装修行业得以发展,但是彩色不锈钢板属于最近几年才涌现出来的装饰品,而且耐用性也很强,所以在大众的消费中所占的比例是少之又少。由于彩色不锈钢板的耐用性彩色不锈钢板经销商常会觉得生意难做,竞争激烈。
       一些彩色不锈钢板大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是工程客户,难以分得一杯羹。 
       随着人们消费的日益理性,品牌意识日益加强。彩色不锈钢板经销商必须转变操作模式和销售观念,要从单纯的做产品转为经营品牌。
       所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。彩色不锈钢板经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高,都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是彩色不锈钢板行业,目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头,占据绝对的品牌优势。全世界知名的品牌、全国知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。
       所以经销商在品牌竞争的情况下,除了突出自己的价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。根据某彩色不锈钢板知名品牌的经验,彩色不锈钢板产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介,有60%是由老用户的相互介绍。因此经销商要格外重视终端的品牌形象,尊重自己代理的品牌。当我们经销某品牌一年以上后,就要做好老客户的回访。这样生意就会源源不断,代理的品牌无形中也会在当地扩大影响力。
       这里要特别提醒经销商,品牌的作用不是一日之功。不要盲目崇拜大品牌,只要耐心经营,挖掘代理品牌的卖点,就会四两拨千斤,把小品牌做大,建立小品牌大作为的奇功。


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